Kit de Indicação do Integrador

Pioneirismo

O primeiro método estruturado de indicação para o mercado solar brasileiro

Integradoras atendidas pela Midas, a agência onde a Indica.Sun nasceu

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Foi dentro dessas operações que o padrão apareceu: cliente satisfeito, sistema gerando, conta zerada, e nenhuma indicação saindo dali. Não existia método de indicação pensado para esse setor. O Kit é ele.

A verdade que dói

Você convive com isso todo mês, mas convenceu a si mesmo que é normal

O aperto no peito da segunda-feira. A sensação de estar refém do próximo lead. O time parado entre uma obra e outra queimando caixa. A meta que só bate no último dia. Isso não é "como o mercado solar funciona". É o que acontece quando você negligencia o único canal que poderia te tirar desse ciclo.

Olha com sinceridade: quantos desses você vive?

01Começa o mês sem saber se o faturamento vai fechar. Só se sabe dia 28.
02Manda proposta pra um lead que cotou 7 empresas, e fecha com o concorrente por R$ 800 a menos.
03Google Ads e Meta subindo todo mês. CPL piora. Lead continua frio e desconfiado.
04Sabe que seus clientes satisfeitos são mina de ouro. Mas nunca estruturou, sempre tem algo mais urgente.

Se 2 ou mais forem "sim", esta página não é acaso.

A verdade: você já tem a matéria-prima, clientes satisfeitos, obras entregues, reputação. O que falta é o processo que transforma isso em venda previsível.

Medido, não achismo

O que já está acontecendo no seu mercado

Se serve de alívio: o gargalo não é a sua operação. O canal que mais vende no setor é justamente o que quase ninguém estrutura, e isso está medido.

89%

das vendas novas do setor solar no Brasil vêm de indicação

Pesquisa Greener, citada pelo Canal Solar · lido em 15/09/2026

65%

dos integradores apontam a concorrência de preço como o maior obstáculo, mesmo com o preço médio do sistema caindo 9%

Greener, 1.188 integradores, 1º semestre de 2025

70%

das expansões fotovoltaicas do país são feitas por um integrador diferente do que fez a instalação original

Canal Solar / Greener

+16%

é quanto o cliente indicado vale a mais, em média, com retenção maior ao longo do tempo

Schmitt, Skiera e Van den Bulte · Referral Programs and Customer Value · Journal of Marketing, 2011 · ~10.000 clientes acompanhados por quase 3 anos

Leia esse 16% com honestidade: não é promessa de que você vai faturar 16% a mais. É a medida do efeito, feita em outro setor e com outra base. Serve para mostrar que indicação não é achismo de marketing, não para projetar o seu resultado.

A conta que ninguém faz

O mesmo cliente, por dois caminhos

Comparação entre o lead que você compra e o lead que a sua obra gera
	Lead de anúncio	Lead indicado
Como ele chega	frio, comparando	com referência de alguém
Primeira conversa	sobre preço	sobre o sistema dele
Quantos orçamentos pede	5 a 7	costuma parar em você
O que define a venda	quem cortou mais margem	a confiança que já veio junto
Custo por lead	sobe a cada trimestre	o da sua premiação, definida por você
Se você desliga	o funil seca em 30 dias	a base continua lá

Você já paga pelos dois. Só que um deles você nunca cobrou.

O mecanismo

Método 4P

Kit de Indicação do Integrador é o Método 4P aplicado ao solar. Ele pega o cliente satisfeito que já está parado na sua base e transforma em canal de indicação, com script, planilha e rotina, sem depender só de tráfego pago que encarece a cada trimestre.

Preparação

O momento certo começa antes da indicação. No ato da venda, você já planta a expectativa, sem pedir nada.

Pedido

Cinco gatilhos mapeados: pós-homologação, conta zerada, aniversário de um ano, reativação de cliente antigo, elogio espontâneo. Cada um com o script do momento certo, em vez de um "conhece alguém pra indicar?" que ninguém responde.

Premiação

A recompensa vale para os dois lados, indicador e indicado, e precisa aparecer em até 48 horas depois que a indicação fecha. Cliente que não vê o crédito rápido não indica de novo.

Perpetuação

Rotina semanal, mensal e trimestral que transforma isso em hábito da operação, não em campanha de um mês que morre sozinha.

Por dentro do material

O que abre na sua tela depois da compra

Não é aula e não é PDF para ler. São três arquivos que você usa no mesmo dia.

A planilha diz quem está na janela hoje. Você não decide quem chamar, ela decide.

Os scripts vêm escritos por inteiro, com as três variações de perfil e o que não dizer em cada momento.

O checklist transforma isso em hábito da operação. Sem ele, vira campanha de um mês e morre.

Antes de comprar

Para quem é, e para quem não é

É para você se

Tem clientes com sistema homologado e gerando, satisfeitos, e nunca pediu indicação de forma estruturada.
Depende de tráfego pago e sente o custo do lead subir a cada trimestre.
Opera com 1 a 5 vendedores e quem executa é você ou alguém que você treina direto.
Quer processo para aplicar nesta semana, não teoria para estudar.

Não é para você se

Procura um sistema que roda sozinho. Este exige que alguém mande as mensagens.
Ainda não tem cliente com sistema entregue e funcionando. Sem base satisfeita, não há o que ativar.
Espera consultoria, implantação feita por nós ou acompanhamento individual.
Quer substituir o tráfego pago de uma vez. Isto é um segundo canal, não um troca-troca.

Execução

A primeira hora depois da compra

Não tem etapa de estudo antes

Você recebe o acesso por e-mail e abre a planilha.
Na aba Base Elegível, cadastra os clientes com sistema homologado dos últimos meses. É a única parte manual.
A planilha filtra sozinha quem está na janela ativa, a faixa de 7 a 15 dias pós-homologação, que é a mais forte.
Você copia o script do Gatilho 1, troca o nome, e manda para o primeiro da lista.

Dúvidas

Perguntas frequentes

Preciso de CRM, equipe de marketing ou alguma ferramenta paga?

Não. A planilha roda no Google Sheets, que é gratuito, e os scripts vão pelo WhatsApp que você já usa. Se você já tem CRM, o checklist se encaixa nele sem retrabalho.

Funciona com base pequena?

Funciona a partir de clientes com sistema homologado e gerando bem. Quanto menor a base, mais importante é escolher certo quem chamar, e é exatamente isso que a aba de elegibilidade resolve.

Isso substitui o meu tráfego pago?

Não, e não deveria. É um segundo canal, que roda em paralelo e não depende de leilão. A ideia é reduzir a sua dependência de um canal só, não trocar de dependência.

Quanto tempo por semana isso consome?

O checklist semanal foi dimensionado em 35 a 45 minutos, divididos em três dias. O mensal leva cerca de uma hora. É pouco de propósito: rotina que consome muito tempo é abandonada no primeiro mês cheio.

Os scripts vêm prontos ou eu preciso escrever?

Vêm escritos por inteiro, com as variações para cliente urbano, rural e de condomínio, e com o que não dizer em cada momento. Você troca o nome e a sua premiação.

Tem garantia?

Sete dias, incondicional. Você abre, testa o primeiro script e decide. Se não fizer sentido, devolvemos o valor integral, sem perguntas e sem formulário de retenção.

7 dias, incondicional

O risco é nosso, não seu

Você tem uma semana para abrir a planilha, testar o primeiro script e decidir se faz sentido para a sua operação. Se não fizer, devolvemos o valor integral, sem perguntas e sem formulário de retenção. Um material que precisa prender comprador arrependido não deveria ter sido vendido.

Quem está por trás

Rafael Bottari

Fundador da Indica.Sun

A Indica.Sun nasceu dentro da Midas Estratégias Digitais, a agência pela qual acompanho de perto a rotina comercial de integradoras solares em todo o Brasil. O mesmo padrão apareceu em operação atrás de operação: cliente satisfeito, sistema gerando, conta zerada, e nenhuma indicação saindo dali. Não por falta de vontade do cliente. Por falta de alguém pedir, no momento certo, com a frase certa.

A Indica.Sun existe para resolver esse diagnóstico, e o Kit de Indicação do Integrador é o primeiro produto dela. Ele é a versão executável dele: os scripts que funcionaram na obra, a planilha que mostra quem está na janela hoje, e a rotina que faz isso virar hábito em vez de campanha de um mês.

Criado por quem entende a sua dor. Vamos quebrar a estagnação juntos.

Material construído dentro do setor solar, com a linguagem do setor: homologação, energização, conta zerada, efeito vizinhança. Não é método genérico de indicação adaptado para solar.

Acesso imediato

Kit de Indicação do Integrador

R$47

pagamento único, sem mensalidade

OKPlanilha de rastreamento com filtro de janela e calculadora de CAC, no Google Sheets
OKKit de scripts dos 5 gatilhos, com as 3 variações de perfil em cada um
OKO que não dizer em cada momento, que é onde a maioria queima a indicação
OKChecklist de rotina semanal, mensal e trimestral
OKGarantia incondicional de 7 dias

Quero o Kit de Indicação

Acesso imediato depois da compra

Dois caminhos daqui

Fechar esta página e seguir como está. A base continua parada, e o próximo vizinho que perguntar sobre o painel vai pesquisar no Google.

Montar o sistema esta semana, com o que já está pago: os clientes que você entregou e a reputação que você construiu no bairro.